由于受国家政策的调控，不少钢木门企业都面临转型升级的困境。面对变化，企业应该积极做好营销模式调整，特别是要找到一个突破口然后借势发展，才会让企业发展迅速，让行业发展走向健康大道。

　　积极触电探索适合自己的O2O模式

　　随着今年国家政策对“互联网+”战略的重视。钢木门行业也迎来了“互联网+钢木门”的时代。“互联网+钢木门”并非简单的互联网和钢木门行业的叠加，而是利用信息互联技术和互联网平台，实现互联网与钢木门业的深度融合，创造钢木门行业新的发展模式。

　　在销售渠道上，电子商务的兴起已势不可挡，钢木门企业转型升级已势在必行，特别是新兴卖场借助现代电商平台开始转型升级，传统店面体验、服务与现代电商平台融合成为大势。对于钢木门企业而言，要跟上电商的步伐，大胆迎接O2O时代。此外，越来越多的钢木门企业，通过网络平台做钢木门产品的线上销售，利用微信等新工具进行品牌宣传、产品包装、售后服务、活动营销等。

　　钢木门和普通的消费品不一样，需要线下的服务。对于钢木门企业来说，实体店是绕不开的一道门槛。消费者需要通过实体店来建立品牌认知和品牌信任、完成产品体验以及产品服务。众多钢木门建材企业都在探索适合自己的O2O模式。

　　加强管理提升产品附加值赢得市场

　　与以往不同，上半年钢木门业不再局限于价格战，而是涉及到品牌、服务等全方位的竞争。以往的促销手段多是关注即时促销效益，而时下，不少商家开始积极开拓促销渠道和寻找多样的促销方式，避免单纯的价格让利，尽量提高产品与服务的附加值。以今年端午促销为例，除了大幅度让利促销，美食节、“少儿故事家”比赛、“大胃王”挑战赛等活动也贯穿其中。越来越多的钢木门卖场开始深耕社区，培养品牌口碑、积累潜在消费，钢木门企业也纷纷发力活动营销，比如，以才艺大赛、轮滑比赛等活动树立良好的社会口碑。

　　通过系列活动建立良好的口碑，对于钢木门卖场的长远经营有着积极的作用。此外，在系列促销大战中，各大钢木门卖场还纷纷打起“安全环保”牌，安全、无甲醛等纷纷成为商家吸引消费者的手段。

　　而相对于部分大品牌的热卖，今年市场上销售明显出现“分水岭”。品牌影响力大、优惠力度大以及产品性能较佳的品牌，更受消费者欢迎，而小品牌、营销能力较弱的品牌，则门店冷清。消费者的选购更为理性，从产品、服务、价格多方面整体考虑，这更要求钢木门企业以及经销商在各个环节加强管理，赢得市场。除了在产品设计及生产环节中不断寻求突破，提升服务内容已成为商家突出重围的手段之一。

　　挖掘新渠道满足需求寻求新突破

　　新渠道的融入带来更多活力，各种个性化需求也越来越多。无论是钢木门企业的集体IPO，还是与电商结合日益紧密，钢木门行业迫切面临着新突破、新转型。有专家分析，目前是一个转型升级的关键期，对于钢木门企业来说，如何抓住这个关键期至关重要。

　　比如，“大钢木门”、“全屋定制”成为如今钢木门行业当下风潮。个性化定制家具能够“一对一”满足业主需求。在定制产品需求快速增长的市场环境下，企业由单一品牌向集成钢木门发展成为行业发展新趋势，企业多方布局以求市场占有率，品牌价值和管理体系成为决胜的关键因素。同时，传统企业压货经销商，经销商再大量备货模式已经一去不复还，取而代之的是消费者根据需要下单，通过现代技术和电商交易模式，通过快速反应，再由企业根据需要生产、快速出货，订货制模式开始盛行。

　　总的来说，面对市场的变化，钢木门企业不能自乱阵脚，需要不断优化改进自己的产品结构和设计，带来消费者青睐的产品和服务，才会让企业真正的长盛不衰。